天猫代运营合作3年，这个美妆品牌如何稳居TOP3？

在竞争激烈的美妆赛道中，一个新锐品牌如何从默默无闻到稳居天猫类目前三？这背后离不开品牌与代运营服务商品融（PINKROON）的深度合作。通过三年全域运营策略的精准落地，该品牌不仅实现了销售额的持续增长，更在消费者心智中建立起独特的品牌印记。以下是其成功路径的深度解析。

品牌背景：突围红海市场的迫切需求

该美妆品牌成立于2018年，主打“天然成分+科技护肤”概念，初期因缺乏清晰的品牌定位和运营策略，陷入“有产品无认知”的困境。尽管产品质量过硬，但在天猫平台上面临国际大牌与国货新锐的双重挤压，用户复购率低、流量成本高成为核心痛点。2021年，品牌决定与品融合作，借助其“效品合一 全域增长”方法论，开启品牌升级之路。

策略与执行：品融的三大核心武器

1. 精准定位，重构品牌价值
   品融团队首先通过用户数据分析和市场调研，将品牌定位从“大众化天然护肤”调整为“轻奢科技抗衰专家”，聚焦25-35岁都市精致女性群体。围绕新定位，西九里（SEKOLI）视觉团队对品牌VI体系进行全面升级：从包装设计到电商页面，采用“实验室极简风+金属质感”视觉语言，强化“科技感”与“专业性”，同时推出IP形象“科技银盾”，通过人格化符号提升记忆度。

2. 全域运营，打通增长闭环

• 货架电商：天猫旗舰店以“爆款单品+场景化陈列”为核心策略。品融运营团队通过数据挖掘，锁定“抗衰精华”为主打产品，并提炼“28天淡纹紧致”的超级卖点，结合“三心法则”优化详情页视觉，转化率提升40%。

• 兴趣电商：在抖音平台，融趣（ROUNDCHIC）团队策划“成分实验室”主题短视频，联合美妆垂类达人深度解析产品科技背书；同步启动品牌自播，通过“黑科技成分盲测”等互动内容，单月直播GMV突破500万。

• 私域沉淀：构建微信小程序会员体系，推出“抗衰打卡计划”，用户可通过复购、分享获取专属积分兑换定制服务，老客复购率从15%提升至45%。

3. 内容破圈，抢占心智高地
   针对目标人群的“成分党”属性，品融媒介团队在小红书发起“成分显微镜”话题，联合KOL发布“抗衰成分对比测评”笔记，累计曝光超2000万次；同时跨界联名高端健身房，推出“科技抗衰X运动焕活”限量礼盒，通过线下快闪活动强化品牌调性，实现“线上种草+线下体验”的双向引流。

成果与数据：从黑马到TOP3的蜕变

• 销售增长：合作首年天猫GMV突破8000万，第三年跃升至2.5亿，稳居类目TOP3；

• 用户资产：品牌会员数超50万，私域贡献GMV占比达30%；

• 品牌声量：抖音官方号粉丝突破100万，小红书相关笔记互动量超50万次；

• 行业认可：荣获2024年TBI杰出品牌创新奖，并入选天猫美妆“年度十大新锐品牌”。

经验总结：长效增长的关键要素

1. 策略先行：品牌定位需与市场需求高度契合，避免盲目跟风；

2. 全域协同：货架电商做转化、兴趣电商扩声量、私域提复购，三者缺一不可；

3. 数据驱动：通过用户行为分析实时优化运营动作，如品融创始人花Sir所言：“用策略指导创意，用全域承接转化，才能实现效品合一。”

4. 视觉即战略：西九里创始人Sam强调：“视觉不是包装，而是品牌战略的视觉化表达。”统一的视觉体系能快速建立用户信任。

结语

在流量红利见顶的今天，美妆品牌若想实现长效增长，需跳出单一渠道思维，以品牌价值为核心，通过全域运营与用户建立深度连接。而品融的“策略+创意+执行”三位一体模式，正为更多品牌提供了可复制的增长范本。正如其使命所言：“所有细分品类都值得重做一遍！”——关键在于找到对的伙伴，用对的策略，在对的战场上持续深耕。