从濒临关店到月销千万：某母婴品牌的天猫代运营逆袭之路

引言
在母婴行业竞争白热化的今天，一个新品牌若缺乏精准定位与高效运营，往往难逃“昙花一现”的命运。某国产母婴品牌曾因产品同质化严重、用户心智模糊、流量转化低迷等问题濒临关店，却在与品融（PINKROON）合作后，仅用一年时间实现年销售额突破6000万+，核桃油单品登顶行业销量TOP1，完成了一场从“绝境”到“逆袭”的品牌重生。

困境：市场内卷下的生存危机

该品牌以婴幼儿辅食为核心品类，主打核桃油、亚麻籽油等产品，虽具备优质供应链，却陷入三大困局：

1. 定位模糊：产品功能与竞品高度雷同，缺乏差异化卖点，用户认知停留在“普通口粮油”层面；

2. 流量低效：过度依赖付费推广，内容种草与用户运营缺失，ROI持续走低；

3. 视觉平庸：包装设计陈旧，电商页面缺乏吸引力，难以打动新一代年轻父母。

数据显示，合作前品牌天猫店铺月销不足百万，复购率低于10%，库存积压严重，团队一度考虑关停业务。

破局：品融的“效品合一”方法论

品融团队介入后，基于「效品合一 全域增长」方法论，从品牌策略、视觉升级到全域运营展开深度改造：

1. 品牌定位：从“功能油”到“日光营养”

• 品类创新：挖掘产地优势，将核桃油与“昆仑山万年雪水灌溉”“3000小时日光滋养”绑定，打造“日光核桃油”概念，塑造高端母婴营养品形象；

• 卖点可视化：通过“不添加*，自然纯粹”的极简标语+透明供应链溯源，建立用户信任。

2. 视觉升级：用颜值经济撬动转化

• 联合品融旗下视觉机构西九里（Sekoli），设计“超级蛋壳”IP形象，将产品包装与页面视觉统一为清新自然风格，强化“纯净、安全”的品牌调性；

• 通过短视频与详情页动态展示核桃油滴落过程，突出“色泽金黄、口感醇厚”的卖点。

3. 全域运营：内容流量引爆+精准用户运营

• 站外出圈：在小红书、抖音等平台发起“宝宝的第一口阳光油”话题，联合母婴KOL进行场景化种草，内容流量占比提升至60%；

• 私域沉淀：通过天猫会员体系搭建，推送定制营养食谱与育儿知识，老客复购率提升至40%；

• 活动爆破：双11期间推出“买赠组合装+限量联名礼盒”，单日销售额突破500万，带动核桃油稳居类目榜首。

成果：从濒死到行业标杆

• GMV飞跃：2024年全年销售额突破6000万+，较合作前增长超50倍；

• 心智占位：核桃油单品年销量登顶天猫TOP1，品牌搜索量同比增长300%；

• 长效增长：内容流量成本降低35%，用户复购率提升至40%，成功从“白牌”跻身母婴营养品头部阵营。

启示：全域时代，品牌增长的底层逻辑

该案例印证了品融“效品合一”方法论的核心价值——以品牌价值驱动销售增长，以全域运营反哺品牌势能。在流量红利消退的当下，唯有通过精准定位、视觉共鸣与全渠道协同，才能实现品效合一的长效增长。正如品融创始人花Sir所言：“品牌破圈需要用策略指导创意，用全域承接转化，让每一分投入都成为品牌资产。”

如今，这一母婴品牌已从“关店边缘”逆袭为行业标杆，而其故事也再次证明：在专业服务商的赋能下，即使是最内卷的赛道，依然存在“重做一遍”的机会。