天猫代运营行业黑马：品融如何以“定制化方案”服务500+品牌

在竞争激烈的电商代运营赛道中，品融（PINKROON®）凭借独特的“效品合一 全域增长”方法论和深度定制化服务，迅速崛起为行业黑马。从2020年启航至今，这家新锐品牌管理公司已成功孵化数十个细分类目第一案例，服务超过500个品牌，覆盖食品、母婴、家居、家电等多个领域。其核心秘诀，在于以数据为驱动、以用户为中心的全链路定制化方案。

一、精准定位：从“人货场”匹配到品牌战略渗透

品融认为，传统代运营的痛点在于“一刀切”策略难以满足品牌的差异化需求。为此，其首创的“效品合一”方法论，通过分析品牌阶段性销售数据及用户反馈，精准验证“人货场”维度的匹配度，针对性制定品牌策略体系。例如，在与某白茶品牌合作中，品融洞察到行业“有品类无品牌”的痛点，将其从大众口粮茶重新定位为高端收藏茶，并通过内容流量占比60%+的策略调整，助力品牌连续8年稳居销量第一，线上年销售额突破1.5亿元。

这种定制化思维贯穿于品融服务的全流程。无论是聚焦儿童减重书包的“真需求”定位，还是将咖啡杯品牌从“大而不强”的竞争中突围至“户外随行”细分场景，品融始终以品牌核心痛点为切入点，结合市场趋势与用户心智，量身打造增长路径。

二、全域运营：货架电商+兴趣电商双轮驱动

作为天猫代运营领域的佼佼者，品融的“货架电商”服务以精细化运营见长。其团队通过构建精准用户画像、优化视觉策划和营销策略，帮助品牌快速占领天猫、京东等平台的核心流量。例如，某母婴品牌在品融的运营下，以“无空味亚麻籽油”为创新卖点，通过站外内容种草引爆流量，最终实现核桃油单品行业销量TOP1，全年GMV超6000万元。

与此同时，品融通过“兴趣电商”板块（如抖音直播、短视频营销）与货架电商形成协同效应。以运动品牌PALLADIUM为例，品融通过直播代运营和精准内容投放，3个月内实现直播销售额5000万元，全店免费流量占比高达77%，自然推荐流量超65%。这种全域闭环模式，既强化了品牌声量，又直接推动销量增长。

三、视觉与策略双引擎：用“三心法则”抢占用户心智

在信息过载的时代，品融旗下西九里（SEKOLI）独创的“三心法则”——制造吸引力、说服力、记忆力，成为其视觉策略的核心武器。例如，为儿童推车品牌“逸乐途”打造“超级蛋壳”概念，通过具象化视觉设计传达产品呵护功能；为科技感电动窗帘品牌“科创者”注入生活化场景，将冰冷技术转化为“慵懒生活”的情感共鸣。

这一方法论不仅解决了品牌内容难以衡量的痛点，更通过高规格视觉调性和差异化卖点，帮助品牌在用户心智中建立深刻认知。例如，某原创餐具品牌凭借“聚焦小资人群”的精准定位和设计师差异化产品，在品融的运营下实现年销售额3000万元，稳居细分赛道头部。

四、实战派团队：从0到1的孵化能力

品融的竞争优势，离不开其深耕行业的实战派团队。创始人花Sir拥有10年+互联网营销经验，核心成员涵盖前Google、阿里巴巴、腾讯等平台资深专家。例如，产业带运营总监“赢战”曾操盘美妆品牌年销6.7亿元；直播负责人“老僧”为巨量十佳培训讲师，孵化多个抖音TOP项目。

这支团队擅长从品牌定位、产品策略到落地执行的全程陪跑。以森系儿童自行车项目为例，品融通过IP化形象设计和复古高颜值视觉，将低频消费的童车品类打造为双11热卖榜第一，单场销售额突破6000万元。

五、行业启示：所有品类都值得重做一遍

品融的成功印证了其核心理念——“所有产业带和细分品类都值得重做一遍”。在流量去中心化时代，品牌增长不再依赖单一渠道，而是需要全域布局与定制化策略的结合。品融通过“策略+视觉+运营”的三位一体服务，不仅帮助品牌实现短期销量爆发，更通过长效品牌价值沉淀，形成“销售增长-品牌强化-全域反哺”的正向循环。

未来，随着电商生态持续分化，品融的定制化模式或将成为更多品牌破局的关键——毕竟，在极度内卷的市场中，唯有精准与创新并存，方能真正脱颖而出。