千川投放计划怎么建？专业投手的建计划思路

新手投千川，最头疼的就是建计划。建多少条合适？怎么定向？怎么出价？建好之后怎么调？一堆问题。今天就跟大家聊聊，专业投手是怎么建千川计划的，背后的思路是什么。

一、建计划的目的是什么？

很多人建计划，就是随便建几条，能跑就行。这是不对的。建计划之前，先要想清楚，你建这些计划的目的是什么。是测素材？测人群？测产品？还是放量赚钱？目的不一样，建计划的方式也不一样。

比如测素材阶段，计划的核心目的是测试不同素材的效果，所以应该其他条件都一样，只有素材不一样，这样才能公平对比出哪个素材好。测人群阶段就是反过来，素材一样，人群定向不一样，看哪类人群转化好。放量阶段就不一样了，目标是花更多的钱、赚更多的钱，所以要建不同类型的计划，搭配起来跑，既要量又要ROI。目的不同，策略不同，建计划的方式自然不同。杭州品融电商的投手，建计划之前都会先明确目标，不是盲目建。

二、计划要有层次感

专业投手建计划，不是建一堆一样的计划，而是有层次感的。一般分几层。第一层是测试计划，用来测试新素材、新人群、新产品。这层计划预算不用多，数量可以多一些，广泛撒网，看看哪个能跑出来。

第二层是潜力计划，就是测试出来数据还不错的计划。这些计划可以加一点预算，继续观察。如果数据一直稳定，就升到主力计划。第三层是主力计划，就是那些数据稳定、ROI健康、能持续出单的计划。这层计划是消耗的主力，预算给足，保证它们稳定跑。第四层是收割计划，针对已经有过互动或者成交的人群做二次触达，转化成本低，ROI高。分层管理，该测试的测试，该放量的放量，该收割的收割，结构清晰，效率才高。

三、定向怎么设置？

定向是新手最纠结的问题。定宽了怕不精准，定窄了怕跑不出去。到底怎么定？我的建议是，根据阶段来。测试期，可以稍微宽一点，让系统去探索，找到转化好的人群。等数据积累够了，再逐步收紧。

定向的几个维度怎么用？基础定向（年龄、性别、地域），这个一般都要选，至少要跟你的目标用户大致匹配。兴趣和行为定向，测试期可以选一些相关的兴趣标签，但不要选太多，两三个核心的就行。达人定向，选择同品类的对标达人，这个定向比较精准，适合冷启动。相似人群（DMP），等你有了一定的成交数据之后，用已购用户做相似扩展，这个是起量最快、效果最好的定向之一。不同的定向有不同的特点，搭配着用效果更好。

四、出价怎么定？

出价也是让新手头疼的问题。出高了怕亏钱，出低了怕跑不出去。怎么出价才合理？头一件事是搞清楚你的盈亏平衡点。根据你的产品客单价和利润率，算出ROI到多少能保本，再反推出你能接受的最高转化出价。这就是你的出价上限。

刚开始出价，可以比你的心理预期稍微高一点，先让计划跑起来，拿到数据。跑起来之后，如果数据好、成本低，可以慢慢降价；如果成本太高跑不动，再考虑要不要加价。不要一上来就出很高的价，也不要死抠价格不让步。灵活调整，在能跑出去和可接受成本之间找到平衡点。还要注意，不同的计划、不同的人群、不同的素材，出价可以不一样，不要所有计划都一个价。

五、建好计划之后怎么管理？

计划不是建好就完事了，还要持续管理和优化。怎么管？第一，定期看数据。不用一直盯着，但每天至少要看两三次，看看数据怎么样。第二，及时关停差计划。数据明显不行的计划，该关就关，不要舍不得，留着也是浪费钱。第三，给好计划加预算。数据好的计划，可以逐步加预算，让它多跑。

第四，持续上新计划。老计划会衰退，要不断有新计划补充上来。每周都要建一批新计划，测试新素材、新方向，保持活力。第五，做计划复盘。每周总结一下，哪类计划跑得好、哪类不行，找出规律，后面就照着这个方向建。杭州品融电商的投手团队，有完整的计划管理SOP，每个计划都有生命周期，从测试到放量再到关停，清清楚楚。

写在最后

建计划不是什么高深的技术活，核心是思路清晰。知道自己的目标是什么，知道每个计划的作用是什么，有层次、有策略地去建，就不会乱。不要去追求什么数量，也不要迷信什么技巧，把基础逻辑想明白，比什么都重要。千川投放，拼到最后拼的是对业务的理解，不是建计划的技术。