千川投放怎么测款？用最少的钱测出爆款

做抖音电商，测款是很重要的一步。哪个产品能爆，哪个卖不动，不是靠感觉猜的，是靠数据测出来的。千川就是一个很好的测款工具，能用钱快速买到答案。但测款也要讲究方法，不然钱花了，款也没测出来。今天就来说说，怎么用千川高效测款。

一、为什么要用千川测款？

测款的方式有很多，为什么推荐用千川？第一个原因是快。靠自然流量测款，可能要等很久才能积累足够的数据。用千川投放，花钱买流量，几个小时就能拿到足够的数据，很快就能知道这款产品行不行。

第二个原因是准。自然流量的人群可能不精准，测出来的结果不一定准。千川可以定向投放给你的目标人群，数据更有参考价值。第三个原因是效率高。一次可以测好几款产品，对比着看，哪个好哪个差一目了然。对于有一定预算的品牌来说，用千川测款是性价比最高的方式，花点小钱，节省大量的时间和精力。

二、测款前的准备工作

测款不是把产品往上一扔就完事了，前期准备工作要做好。第一，选好待测的产品。一次不要测太多，三五款就够了，太多了预算分散，每款测不准。选品的时候也要有个基本判断，完全没把握的款就别测了，浪费钱。

第二，准备好素材。每款产品至少准备2-3条素材，素材不一样，测出来的结果也不一样。素材质量要过关，不能太敷衍，不然产品再好也测不出来。第三，设置好商品链接。详情页、主图、价格、优惠，都要设置好，跟正式卖的时候一样。第四，直播间要准备好。测款最终还是要在直播间成交，直播间的承接能力要跟上，不然数据不准。杭州品融电商测款前，会把这些准备工作都检查一遍，确保测出来的数据是可靠的。

三、测款怎么投？

测款期的投放思路，跟正式放量不一样。测款的目标不是赚钱，而是拿到准确的数据，判断产品行不行。所以投放策略也要相应调整。第一，预算不用太多，每款产品每天小几百块钱就够了，能跑出基础数据就行。

第二，定向要相对精准。就投你的目标人群，不要投太泛，不然测出来的结果不准。第三，出价正常出价就行，不用太高也不用太低，保证能跑出去就行。第四，投放时长。一般测个两三天，有个几百个点击、几十单成交，数据就有参考价值了。不用等太久，数据够了就可以做判断了。

四、怎么判断一款产品能不能爆？

数据跑出来了，怎么判断这款产品行不行？看几个核心指标。第一个是点击率。点击率高，说明用户对这个产品感兴趣，主图和素材做得好。第二个是转化率。转化率高，说明产品有吸引力、价格合适，用户愿意买。第三个是客单价和GPM。GPM就是千次观看成交金额，这个指标综合了点击率和转化率，最能反映一款产品的投放价值。

除了这些数据指标，还要看几个非数据指标。比如竞争度，这款产品现在有多少人在卖？竞争激不激烈？有没有差异化空间？再比如利润率，就算卖得好，如果利润太薄，也没什么意思。还有供应链，能不能跟上量？如果爆单了发不出货，那也白搭。综合数据和非数据指标，就能判断出这款产品值不值得主推。

五、测款之后做什么？

测完款，不是就完事了。根据测试结果，把产品分成几类。S级产品：数据特别好，点击率转化率都高，这就是你的爆款，要重点推，加大预算、增加素材、全力放量。A级产品：数据还不错，有潜力，可以再优化一下素材和话术，看看能不能再提升。

B级产品：数据一般，可上可下，可以留着当辅助款，不用花太多精力。C级产品：数据很差，直接淘汰，不要浪费时间。测款的目的就是把钱和精力集中在最有潜力的产品上，不要在不好的产品上浪费时间。杭州品融电商的经验是，十款产品里能跑出一款爆款就不错了，不要指望每款都能爆。通过测款快速筛选，把资源集中到爆款上，投入产出比才最高。

写在最后

测款是做抖音电商的必修课。靠感觉选品，十有八九会错；靠数据测款，成功率高得多。花点小钱测款，避免后面浪费大钱，这笔账是划算的。不要觉得测款浪费钱，不测款直接干，才是最大的浪费。用千川测款，快速、准确、高效，是每个做抖音电商的人都应该掌握的技能。