抖音直播话术怎么说？从开场到逼单全流程话术

做直播，话术太重要了。同样的产品，不同的话术说出来，销量可能差好几倍。很多新人主播不知道说什么，要么干巴巴讲产品，要么絮絮叨叨说废话，用户听了就想划走。今天就把直播全流程的话术都给大家整理出来，照着练就行。

一、开场话术：留住进门的人

开场话术的目标是留人。用户刚进直播间，给你三秒钟时间，留不住就走了。所以开场一定要热情、要有吸引力，让用户愿意多待一会儿。开场可以分成几步：打招呼+自我介绍+直播间福利预告。

举个例子：'新来的姐妹先别走！今天是我们新号开播第一天，福利特别大！我是主播小艾，专门给大家分享好用又不贵的护肤品的。今天直播间第一款福利，就是我手上这款面膜，平时99一盒，今天直播间99三盒，只有50单，抢到就是赚到！' 这样一说，用户知道你是谁、你是做什么的、今天有什么好处，自然就愿意留下来看看。

二、产品讲解话术：讲卖点不如讲好处

产品讲解是直播的核心，讲得好不好直接决定用户买不买。很多主播讲产品，喜欢罗列参数和卖点，什么成分、什么技术、什么材质，用户听不懂也不关心。用户关心的是，这个东西对我有什么用、能解决我什么问题。

所以讲产品的时候，要把卖点翻译成好处，还要结合场景和痛点。比如卖面霜，别说'这款面霜含有5%的烟酰胺'，而要说'姐妹们，是不是脸上暗沉发黄、气色不好？这款面霜里面有烟酰胺，坚持用一段时间，皮肤会透亮很多，素颜出门都有气色。' 先讲痛点引起共鸣，再讲产品怎么解决问题，最后说用了之后的效果，这样一套下来，用户很容易被打动。

三、互动话术：调动直播间气氛

直播间不能光主播一个人说，要让用户参与进来，互动起来。互动有什么好处？第一，提升停留时长，用户打字发言的时间就多待了一会儿。第二，提升直播间权重，互动率高，系统会觉得你的直播间受欢迎，给你推更多流量。第三，拉近和用户的距离，互动多了信任感就强了。

怎么引导互动？最简单的方法就是提问。'想要的姐妹扣个1我看看''有多少人是油皮的，扣个油皮''觉得有用的给主播点个赞呗'。用户扣了字、点了赞，就对你的直播间有了投入感，就更不容易走。还可以用福袋和抽奖来调动互动，比如'点赞到5万给大家抽个免单'，既能提升互动率，又能拉长停留。杭州品融电商培训主播的时候，互动话术是必练的，要求主播每隔几分钟就要有一次互动，不能一直埋头讲产品。

四、逼单话术：让犹豫的用户下单

很多用户其实已经心动了，但就是犹豫不决，这时候就需要推一把，也就是逼单。逼单不是硬推，而是给用户一个马上行动的理由。常见的逼单方式有几种。第一种是限时逼单：'这个价格只有今天直播间有，下播就恢复原价了，想要的姐妹抓紧时间。'

第二种是限量逼单：'最后10单了，库存不多了，拍完就没有了，想要的赶紧拍。'第三种是福利逼单：'今天下单的姐妹，还送价值59的小样，赠品只有今天有，过了就没了。'第四种是保障逼单：'大家放心拍，我们支持七天无理由退货，还有运费险，收到不满意直接退，没有任何风险。' 这几招配合着用，大部分犹豫的用户都会下单。

五、结束话术：为下一场埋伏笔

直播结束的时候，不要直接就下播了，要有一个收尾。感谢一下今天来看直播的用户，总结一下今天的重点，然后预告一下下一场直播的时间和福利，引导用户关注账号，这样下一场开播的时候才有基础流量。

举个例子：'今天的直播就要结束了，感谢所有姐妹的陪伴和支持。今天没抢到的姐妹也不用急，明天同一时间我们还会开播，明天还有更给力的福利。没点关注的记得点个关注，开播的时候会有提醒，我们明天见！' 收尾收得好，粉丝的留存率和复看率都会高很多。

写在最后

话术是主播的基本功，但也不是死记硬背。同样的话术，不同的主播说出来效果不一样，因为语气、节奏、表情都很重要。先把基础话术背下来，然后在直播中反复练习，慢慢形成自己的风格。话术只是工具，真诚才是最好的技巧。真心为用户着想，推荐真正好的产品，用户是能感受到的。