抖音直播间千川投放｜从投放前准备到计划调优

抖音千川投放实操干货

主题：6.千川投放实操性拉满教程来了

问题

问题：很多商家投放前没有素材储备，计划启动后才临时拍摄；计划跑起来后又只看ROI，无法判断哪些素材真正有价值。

原因

投放前没有素材池，投放后也没有按曝光成本、ROI和消耗质量筛选素材。

解决方式

解决方式：先建立素材池，再分阶段投放和筛选。本文将素材分为种草、转化、机制三类；白牌或新商家重点准备种草和转化，品牌或经销商再补充机制素材。

执行步骤

· 投放前先准备足量素材，不要边投边临时补。

· 新商家可按种草素材为主、转化素材为辅的结构测试；有品牌人群再增加机制素材。

· 新账户先用放量或系统可用的探索方式获取样本，再根据实际转化成本扩大预算。

· 前期投放的目的有两个：测试素材数据、让系统学习人群模型。

· 删除高成本且没有有效反馈的空耗素材；保留低ROI但低展现成本、能带来曝光的人群素材，也保留消耗不大但ROI不错的素材。

· 用追投放大已经有良好ROI表现的素材，目标是让基础消耗逐步被带起来，而不是长期依赖追投。

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执行边界

常见案例中的素材数量、预算和转化成本倍数是案例中的操作范例，不能脱离利润和账户规模直接照搬。