品融电商的全域增长方法论是什么？

很多人好奇，品融电商做了这么多成功案例，靠的是什么？有没有什么方法论？今天就跟大家聊聊品融电商的核心方法论——效品合一，全域增长。这八个字听起来简单，但做起来不容易。

一、什么是效品合一？

先说说什么是效品合一。效，就是效果、销量、ROI；品，就是品牌、口碑、用户心智。很多人觉得效果和品牌是矛盾的——做效果就顾不上品牌，做品牌就别想短期见效。我们不这么认为。效和品不是对立的，是可以统一的。

怎么做统一？就是在做效果的同时做品牌，在做品牌的同时出效果。不是先做品牌再做效果，也不是先做效果再做品牌，而是从一开始就把两者结合起来。每一条内容、每一场直播、每一次投放，既要带来销量，也要积累品牌。这样做的好处是，短期能看到效果，长期有品牌壁垒。不会像很多纯爆品模式，火得快凉得也快。

二、什么是全域增长？

再说说全域增长。全域，就是不局限于某一个渠道、某一种方式，而是全渠道、全链路、全场景地布局。内容种草、直播转化、千川投放、店铺运营、达人分销、私域复购，所有能触达用户的地方都要做，并且把它们打通，形成一个完整的增长闭环。

为什么要全域？因为用户的路径是分散的。有的用户刷短视频被种草，有的用户看直播下单，有的用户搜索购买，有的用户是达人推荐。你只做一块，就会漏掉很多机会。全域布局，就是在用户出现的每一个地方都有你，不管用户从哪来，都能找到你、了解你、购买你。杭州品融电商做全案，核心就是帮品牌搭建全域增长的体系，而不是单点发力。

三、全域怎么落地？四个轮子一起转

全域增长说起来容易，怎么落地？我们的做法是四个轮子一起转。第一个轮子是内容，内容是入口，负责种草和拉新。第二个轮子是直播，直播是核心，负责承接和转化。第三个轮子是投放，投放是放大器，负责加速和放大。第四个轮子是店铺和私域，负责沉淀和复购。

四个轮子不是各自转的，是联动的。内容给直播引流，直播反哺内容方向；投放放大内容和直播的效果，数据又反过来优化投放；用户从直播和内容进来，沉淀到店铺和私域，产生复购和口碑。四个轮子一起转，形成正向循环，越转越快，增长就是自然的事。

四、跟传统代运营有什么不一样？

我们跟传统代运营最大的区别是什么？传统代运营很多是单点服务，比如只做直播、只做投放、只做内容。我们做的是全案，是全盘操盘。从账号定位到内容制作，从直播运营到千川投放，从店铺运营到达人分销，全链路打通，对最终结果负责。

还有一个区别，我们不只是帮你做，还会帮你建能力。很多代运营，你不合作了就什么都没了。我们不一样，合作过程中，会帮品牌培养团队、搭建体系、沉淀方法。就算以后不合作了，品牌自己也能玩得转。授人以鱼不如授人以渔，这是我们一直信奉的理念。

五、我们最看重什么？

品融电商走到今天，最看重的是什么？第一是责任心。把客户的事当自己的事，用心做好每一个细节。客户找我们合作，是信任我们，我们不能辜负这份信任。第二是专业度。做一行就要精一行，不断学习、不断提升，给客户最好的方案和结果。

第三是长期主义。我们不做一锤子买卖，希望跟客户长期合作、一起成长。客户做起来了，我们才有价值。第四是实事求是。能做就是能做，不能做就是不能做，不忽悠、不夸大。坦诚跟客户沟通，有问题直说，比什么都强。

写在最后

方法论只是工具，真正重要的是人、是态度、是初心。品融电商能走到今天，靠的不是什么秘籍，就是把每一件小事做好，对每一个客户负责。未来我们还会继续深耕抖音全域运营，帮更多品牌在抖音上拿到结果。