抖音直播电商怎么选品？选对产品就成功了一半

做直播电商，选品是最重要的事情之一。选对了产品，主播不用太费力就能卖爆；选错了产品，主播再厉害也卖不动。很多直播间做不起来，根本原因不是主播不行，也不是运营不行，而是产品没选对。今天就来聊聊，直播电商到底怎么选品。

一、直播电商选品的逻辑

直播电商的选品逻辑，跟传统电商不一样。传统电商是用户主动搜索，带着明确的需求来的；直播电商是用户刷到你，本来没想买，看着看着就买了。一个是计划性消费，一个是冲动性消费。选品逻辑自然不一样。

直播间卖得好的产品，通常有几个特点。第一，视觉冲击力强。看一眼就觉得好、觉得想要，不用太多解释。第二，决策成本低。价格不高，用户不用想太多，看着喜欢就买了。第三，场景感强。能在直播间展示出使用场景和效果，用户容易代入。第四，性价比高。让用户觉得占到便宜了，不买就亏了。杭州品融电商做直播选品，都是按照这个逻辑来筛选的，符合直播间消费特点的产品，才会重点推。

二、怎么判断一款产品能不能爆？

很多人选品全凭感觉，觉得这个产品好就上，结果卖不动。怎么判断一款产品能不能在直播间爆？有几个维度可以参考。第一个维度是市场需求。这个产品是不是很多人需要？受众广不广？需求大的产品，天然就比小众产品好卖。

第二个维度是视觉呈现。这个产品能不能在直播间很好地展示出来？效果能不能直观看到？能直观展示效果的产品，转化率会高很多。第三个维度是价格带。价格符不符合直播间用户的消费能力？太贵了用户下不了决心，太便宜了用户又觉得没好货，中间价位最好卖。第四个维度是竞品情况。同品类有多少人在卖？卖得怎么样？有没有差异化空间？竞品少的话机会更大，竞品多的话就要找到差异化的切入点。

三、选品的几个误区

选品有几个常见的坑，很多人都踩过。第一个误区是自嗨式选品。我觉得这个产品好，肯定好卖。你觉得好没用，用户觉得好才有用。选品要站在用户的角度想，而不是站在自己的角度想。

第二个误区是什么火卖什么。看到别人卖什么爆了，自己也跟着卖。等你跟上的时候，风口可能已经过了，而且你没有价格优势、没有供应链优势，根本卖不过别人。第三个误区是SKU太多。直播间上几十上百款产品，用户都挑花眼了，反而不知道买什么。少即是多，精选几款产品，把每一款都讲透，比上一堆款效果好。第四个误区是只看利润。利润高就卖，不管好不好卖。结果利润再高，卖不出去也是白搭。先看能不能卖出去，再看能赚多少钱。

四、不同阶段的选品策略

不同阶段的直播间，选品策略也不一样。新号期，选品重点是引流款和福利款，先把人气做起来。这时候不要太在意利润，先把直播间的基础打牢。产品不用太多，三五款就够了，每一款都要精。

成长期的直播间，引流款和利润款搭配着来，既要人气也要销量。这时候可以逐步增加产品数量，丰富产品矩阵，满足不同用户的需求。成熟期的直播间，选品要更全面，引流款、利润款、形象款、活动款都要有，形成完整的产品梯队。既要保证GMV，也要保证利润，还要考虑品牌调性。杭州品融电商会根据直播间的不同阶段，调整选品策略，不是一套产品从头用到尾。

五、怎么持续找到好产品？

选品不是一劳永逸的，要持续找新品、测新品。怎么找？第一个渠道是抖音自己。看同品类的直播间都在卖什么，哪些卖得好，参考借鉴。第二个渠道是各大电商平台。淘宝、拼多多、京东的热销榜，看看什么东西卖得火。

第三个渠道是供应链。跟供应链保持沟通，问问最近有什么新品、有什么好货。第四个渠道是用户反馈。直播间里用户经常问什么产品、想要什么产品，用户要的就是你该上的。找到新品之后，先小范围测试，卖得好就主推，卖不好就淘汰。选品是一个不断测试、不断优化的过程，没有最好只有更好。

写在最后

选对产品，直播就成功了一半。很多人把精力都花在主播和运营上，忽略了选品，结果事倍功半。把选品这件事重视起来，花时间花精力去研究产品，你会发现很多问题迎刃而解。毕竟，产品是1，运营是0，没有1，再多的0也没用。