天猫代运营分享百万品牌成长历程

对于天猫商家而言，月销百万是初步目标但是事实却是有很多人都不能实现这个目标，今天我们来聊的话题是和品融合作的其中一家客户，具体情况是这样的：

关键词：放弃？绝不可能

客户是老客户介绍过来的时候其实蛮纠结，品融一直有自己的严选机制，店铺虽然有一些基础，但是原来一直依托一个知名品牌的产出结果，21年年底的时候品牌方收回了品牌。晴天霹雳，产品是高客单大家电洗衣机，国内巨头林立，价格卷之又卷。

小伙伴们沟通探讨了很久，商家前期也去积极配合，一起在红海中找到一线机会。做好人群的细分和定位，抛开原有的货架思维。做好细分。把控好每一个环节，客服转化，仓储。

重点：

4月份初开始操作，接手项目时店铺基础只剩下20多万，小伙伴们奋力调整，想尽一切办法留住原有积累。并做好品牌流失后的补救措施，5月份重新拉回138万，赶上了618，6月份完成198万。

但因为产品是整装进口，过程各种坎坷，各种缺货，运营带着计划去找小二，帮商家争取资源。通过细致化的运营管理，多维的运营思路，以及把店铺都当作自己创业机会的心态。所以，放弃？是不可能的。

经历了小半年的调整，重新帮店铺走回了正规，相比去年双十一5分钟破百万，提前一半时间，相比去年同时期，店铺提升22%。31日晚12点最终定格250万。相比动辄几十亿的知名品牌，我们并没有放弃，只是我们刚刚开始。

接盘远比起盘难，商家的信任和品融运营小伙伴的付出。

下图为双十一开门红五分钟破百万聊几天截图

下图为店铺5月份数据138万

下图为6月份数据197万